園林工程投標及報價策略，助你精、準、狠中標！

近年來，園林工程的競爭非常激烈，合理低價競標是理性取得中標資格的途徑，進一步增加了人們對投標行為所面臨風險的關注，因此，如何應用報價技巧和風險防范的對策，實現科學理性的報價，既要能在激烈的競爭中立于不敗之地，又能在中標后取得良好的經濟和社會效益，是園林企業經營者必須認真研究的課題。

1、積極搜集園林工程項目信息，選取參與投標的項目。

園林施工企業應建立招標信息數據庫，深入了解企業可選擇的園林招標項目，并對這些項目進行科學分析，Z終選取參與投標的項目。具體說來，主要包括三方面的工作：

第一，自身分析。即對企業自身的資金、人力、技術水平、任務飽滿度、中標成功率進行分析，決定是否參與投標。

第二，項目分析。園林施工企業應在投標前充分了解園林工程的相關信息，對項目風險、潛在盈利水平進行分析，從項目效益角度決定是否參與投標。

第三，競爭對手分析。園林施工企業在投標前必須充分了解競爭對手的情況及其可能采用的投標策略，并在此基礎上提出對策，以確保自身投標行為的合理性。

2、制定合理的園林工程施工方法及計劃。

園林施工企業的施工組織設計編制是否科學合理，是能否中標的關鍵所在。要制定合理的施工方法及計劃可從以下幾個方面入手：

第一，提高企業招標工作的組織決策水平。成立投標小組，細致分析招標文件，明確招標要求及合同條款，勘探施工項目現場，為施工計劃的編制打好基礎。

第二，選擇合理的施工方法和設備。根據施工現場的條件、交通狀況、工程規模等具體情況，按照招標文件的工程質量等級和工期要求，認真研究園林項目施工設計圖紙，結合企業自身的施工技術水平、管理能力等因素，合理選擇施工方法，恰當選擇施工設備。對于簡單的土方工程、房建工程、灌溉工程、混凝土工程等，可在保障質量的前提下努力節省成本，加快進度;對于大型復雜工程則應綜合考慮多方面的影響，如對水利工程中的施工導流方式、地質資料要進行細致分析，Z終確定Z合適的施工方法。

第三，編制合理的施工進度計劃。緊密結合施工方法和施工設備，根據招標文件的要求，在施工方案中提出各階段具體應完成的工程量及限定日期。

3、確定合理的投標價格。

在獲得工程項目招標信息后，園林施工企業應全力研究投標報價。編制投標報價要在充分研究招標文件的各項規定及工程量的基礎上，根據工程性質確定報價的具體依據。以當前的苗木市場及人工市場價格為基礎，以國家、地方及行業規范為準則，按照國家統一工程項目劃分、統一計量方法及計量單位，參考同類園林工程計價定額、計費標準及行業市場價格和企業內部定額等要素，科學分析園林工程報價和標底，Z終確定合理的工程造價。

在預算造價的確定中，企業應從靜態分析和動態分析兩個方面入手。預算造價的靜態分析即利用經濟指標來分析報價的合理性，如喬木栽桿可按棵選價、籬栽植按米造價、草坪種植按平方米造價計算等；同時，根據各項費用之間的比例關系以及單位工程的用工量和用料量，分析預算造價的各項費用是否合理。預算選價的動態分析，即從各種不可預知的因素來分析造價的合理性，如工期延誤的影響、物價和工資上漲的影響及其他可變因素的影響。

4、開標后的投標技巧。

雖然園林工程項目一般有多個企業參與投標，但低價并不一定能中標，而要綜合各方面因素，經過議標談判確定中標單位。若投標人能利用議標談判展開競爭，將投標書中的不利因素變為有利因素，就能大幅提高中標幾率。

當前的園林工程投標競爭，不僅是技術、管理、信譽、專業水平、資本等多方面的競爭，還取決于投標策略的正確性和技巧。園林施工企業在投標過程中，應當注意積累收集投標市場的數據，同時參考同行企業的先進投標策略，從而在招投標過程中獲得競爭優勢，促進企業的可持續發展。